+27

Илья Геркус: Би­лет­ная про­грам­ма на сле­ду­ю­щий се­зон станет более гибкой

 
41 2 189
Илья Геркус - Локомотив
Президент «Локомотива» Илья Геркус, рассказал в ка­ком со­сто­я­нии би­лет­ная про­грам­ма на сле­ду­ю­щий се­зон и бу­дет ли клуб под­ни­мать це­ны в свя­зи с чем­пи­он­ством.

Илья Геркус: Не было возможности увеличить сумму контракта Семина— Мы де­ла­ем ее бо­лее гиб­кой. На­ша за­да­ча — по­вы­шать при­вле­ка­тель­ность мат­ча и по­вы­шать по­се­ща­е­мость, по­это­му на­ше про­дук­то­вое пред­ло­же­ние долж­но иметь толь­ко эту цель. То есть мы фор­ми­ру­ем би­лет­ную про­грам­му, для то­го что­бы лю­ди по­лу­чи­ли ком­форт­ное пред­ло­же­ние: есть те, кто го­тов до­пла­тить за ме­ста бли­же к цен­тру [по­ля], за до­пол­ни­тель­ные удоб­ства; и есть те, кто не го­тов, — для них долж­но быть со­от­вет­ству­ю­щее пред­ло­же­ние.

— PWC под­счи­та­ла, что в про­шлом се­зоне за­пол­ня­е­мость ва­ше­го ста­ди­о­на бы­ла 36%. Сколь­ко она бы­ла в этом? И смо­гут ли из­ме­не­ния в би­лет­ной про­грам­ме по­вы­сить сред­нюю по­се­ща­е­мость?

— А что ил­лю­стри­ру­ет по­ка­за­тель «сред­няя по­се­ща­е­мость», как его мож­но ана­ли­зи­ро­вать? Смот­ри­те, все­го за се­зон в чем­пи­о­на­те Рос­сии мы про­во­дим 15 до­маш­них мат­чей. Из них три — с дру­ги­ми мос­ков­ски­ми ко­ман­да­ми. Матч со «Спар­та­ком» — это близ­кая к 100%-ной за­пол­ня­е­мость. И она прак­ти­че­ски не за­ви­сит от се­зо­на, от тур­нир­но­го по­ло­же­ния ко­манд, от по­го­ды. По­то­му что бо­лель­щи­ков «Спар­та­ка» по­ка боль­ше, чем у «Ло­ко­мо­ти­ва», и с их сто­ро­ны спрос все­гда из­бы­точ­ный. Ес­ли на­ши не при­хо­дят, они вы­ку­па­ют все осталь­ные би­ле­ты: чуть сни­жа­ешь це­ну — и всё, они вы­ку­па­ют.

То есть на­ша сред­няя по­се­ща­е­мость не бу­дет па­дать ни­же ка­кой­то ве­ли­чи­ны и не па­да­ет про­сто за счет од­но­го это­го мат­ча. Но по­ми­мо это­го есть ЦСКА, мат­чи с ко­то­рым да­ют 70–80% за­пол­ня­е­мо­сти (ре­корд — 90%). «Ди­на­мо» да­ет в рай­оне 40–50% за­пол­ня­е­мо­сти. Плюс еще есть ко­ман­да под на­зва­ни­ем ФК «Зе­нит», ко­то­рая да­ет за­пол­ня­е­мость, при­мер­но как ЦСКА. И эти мат­чи то­же со­би­ра­ют та­кую ауди­то­рию прак­ти­че­ски неза­ви­си­мо от тур­нир­но­го по­ло­же­ния ко­манд и про­чих фак­то­ров. Эти мат­чи сто­ят особ­ня­ком, и они за­да­ют вам ниж­нюю план­ку сред­ней по­се­ща­е­мо­сти в рай­оне 6000–7000. То есть на осталь­ные мат­чи лю­ди во­об­ще мо­гут не прий­ти и все рав­но та­кая сред­няя по­се­ща­е­мость га­ран­ти­ро­ва­на — это чи­стая ариф­ме­ти­ка.

По-хо­ро­ше­му эти дан­ные надо уби­рать из ана­ли­за. А прин­ци­пи­аль­но важ­но, сколь­ко лю­дей хо­дит на ря­до­вые мат­чи. Вот там есть аб­со­лют­но про­валь­ные мат­чи, на ко­то­рые ис­то­ри­че­ски не хо­дят лю­ди, хоть ты трес­ни.

– С кем мат­чи?

— С «Ура­лом» — нет лю­дей. С «Ам­ка­ром» — нет. И тем не ме­нее ес­ли брать про­да­жу би­ле­тов без че­ты­рех топ-мат­чей, то у нас от­лич­ный рост. На ря­до­вые мат­чи у нас при­хо­ди­ло 4500 че­ло­век, но из них по би­ле­там — 1000. Осталь­ные — вла­дель­цы або­не­мен­тов, вла­дель­цы лож и по при­гла­си­тель­ным. Так что ес­ли ана­ли­зи­ро­вать сред­нюю по­се­ща­е­мость, то что та­кое рост с 4500 до 6000? А вот ес­ли ана­ли­зи­ро­вать ре­аль­ные про­да­жи би­ле­тов, то уве­ли­че­ние с 1000 до 2500 — это рост биз­не­са на 150%. За­пол­ня­е­мость — это пре­крас­ный по­ка­за­тель. Но би­ле­тов вы на сколь­ко про­да­ли?

– А на сколь­ко их про­дал «Ло­ко­мо­тив»?

— На­ша вы­руч­ка в про­шед­шем се­зоне, вклю­чая все мат­чи РФПЛ и не РФПЛ, — 320 млн руб. Это вся вы­руч­ка — би­ле­ты плюс про­да­жи на ста­ди­оне.
vedomosti.ru

ЗАПИСИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Загрузка...

Лучшие комментарии

фото Левая_Нога_Сычёва
как мы выяснили - ничто так не влияет на посещаемость, как спортивный результат
16

Комментарии болельщиков (41)

свернуть ответы
фото Левая_Нога_Сычёва
как мы выяснили - ничто так не влияет на посещаемость, как спортивный результат
16
фото FCLM22
и это факт. Вы можете радоваться, что подняли посещаемость и продаваемость билетов в этом сезоне, но если в следующем мы снова будем в середине таблицы, то всё опять упадёт
6
фото Левая_Нога_Сычёва
это было наглядно видно после пролёта Атлетосам, на следующий матч был провал продаж и снова промокоды по почте
4
фото FCLM22
а сколько было комментариев :" Продам билет на матч с Атлетико". А сыграли бы 0:0, был бы аншлаг.
2
фото Amplua
Вопрос, почему тогда у коней не прибавляется людей на трибунах?
4
фото altorm
А у них вообще есть такая задача?
фото Amplua
Если исходить из того, что спортивные результаты - главный виновник прироста болельщиков, то ЦСКА должен обрастать ими вне зависимости от наличия такой задачи.
2
фото altorm
Результат повышает количество, отсутствие внятной маркетинговой и экономической политики понижает обратно. Думаю, что дело в этом
2
фото Amplua
Вот и я думаю, что одним только Палычем и высокими результатами мы не заполним стадион на рядовых матчах.
фото FCLM22
у них идиотская программа продажи, и у них уже прибавилось на сколько это можно
2
фото Amplua
Они достигли своего максимума, считаешь?
фото FCLM22
думаю да, и рост возможен только незначительный
2
фото MeBlazerer
Просто, кажется, надо новых людей привлекать. А не только старых на трибуны возвращать. Здесь Геркус говорит умные вещи - про борьбу с кинотеатрами и прочим ентертейнментом.
4
фото mishaglad
Наш футбол это скорее из разряда садо-мазо, а любителей подобных развлечений гораздо меньше, чем любителей кино.
фото MeBlazerer
И это и есть проблема.
фото Amplua
Стабильно высокие спортивные результаты способны продолжить прирост, наверное.
Также, как и стабильная работа с болельщиками.
2
фото nawa
Прибавляется.
фото Amplua
Не значительно.
фото nawa
Посмотрел, действительно, я думал, у них прирост больше, чем у нас.


Но я вообще считаю, что результат даёт новых болельщиков, а предматчевые мероприятия мотивируют прийти снова. Интересно, приносит ли хоть немного значительную пользу раздача бесплатных билетов.

И ещё, конечно, жаль, что в первых четырех турах был такой стыд, шесть-восемь тысяч зрителей
3
фото Amplua
Цитата: nawa
Интересно, приносит ли хоть немного значительную пользу раздача бесплатных билетов

Может единицы и заражаются болением. Бесплатный билет + отличная предматчевая программа + красивая игра и положительный результат и чел у нас на крючке)
1
фото Eric Cartman
Надо в следующем сезоне Ростов, Ахмат и ЦСКА обгонять по посещаемости!
фото nawa
Ростов будет сложно обогнать с их новым стадионом
2
фото Eric Cartman
Да, согласен. У них ещё и один клуб на город-миллионник...
фото Amplua
Незначительно)
фото Левая_Нога_Сычёва
мне кажется есть чисто физический предел болельщиков, ну т.е. больше нарастить крайне сложно. У нас сейчас вот эти цифры, которые называет Геркус - это вернувшиеся после Ольги Юрьевны, а главное жители районов которые примыкают к стадиону, в этом плане проведена хорошая работа. Народ семьями стал регулярно околачиваться возле Черкизово и на центральные сектора пошёл реальный прирост за счёт жителей СВАО.

У коней например с идентификацией и привязкой к какому-то району не так всё хорошо, поэтому им нарастить фанбазу почти нереально
2
фото Amplua
Т.е. Геркус выжал максимум из того, что мог с помощью коммерции и неспортивных действий, молодец.
Но он не останавливается, значит не считает, что достиг потолка.
1
фото Левая_Нога_Сычёва
мне кажется задача сейчас выжать максимум из игр с Уфами и Скахабаровсками. Народ упорно не идёт, а в потолок упрёмся рано или поздно.
2
фото Amplua
Главное, чтобы этот потолок был не ниже вместимости стадиона.
1
фото altorm
Если бы кажлый матч рубились со спартаком, зенитом и т.д. Народу бы ходило больше. Поэтому я бы до 14 команд сократил. Как раз еще место для двухматчевого кубка будет, а кубок интереснее.
1
фото nawa
Если каждый матч играть со Спартаком и Зенитом, можно очень быстро пресытиться сильными соперниками, и будет почти та же посещаемость
фото altorm
Есть вариант, что пиков не будет, но средняя вырастет
фото Eric Cartman
В потолок вместимости стадиона, надеюсь)
фото Левая_Нога_Сычёва
хорошо бы, но вряд ли) надо трезво оценивать ситуацию) henty
фото Eric Cartman
Посмотрим что будет после ЧМ.
фото leosanders
у него есть пятилетний план, и он его реализовывает, начнут делать крышу и посещаемость еще вырастит..
3
фото leosanders
именно, там три стадиона,это слишком много на тот квадратный метр грубо говоря, тем более ща Динамо откроет свой стадион, и про новых болел ЦСКА может забыть,у динамиков стадион класснее,даже чем у спартака будет
фото Amplua
Если бы еще Динамо не отказалось от крыши...
фото azizov68
Крыша нужна. В морозную и дождливую промозглую погоду болел прибавится.
3
фото mishaglad
Это факт. Куда можно пойти в плохую погоду? Футбол сейчас явно в список таких мероприятий не входит. Если эту очевидную проблему удастся решить, то средняя посещаемость заметно вырастет.
1
фото Lokofan2008
Блин, только хотел абонемент первый купить((
фото Boo
На семейный сектор когда уже онлайн-продажа будет? Готов прикрепить при покупке билетов фото свидетельства о рождении ребёнка и иметь его при себе при проходе на стадион.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ФУТБОЛА

19 июня, Вторник
16:49
На матче Россия - Египет ожидается аншлаг 9
+8
16:03
Илья Геркус: Чемпионат мира проходит настолько здорово, что даже боязно об этом говорить 21
+7
12:46
Ари провел тренировку в составе «Краснодара» 42
+16
12:27
Дмитрий Тарасов останется играть в «Локомотиве» на полставки 37
+13
12:25
«Локомотив» просмотрит игрока курского «Авангарда» 23
+3
12:18
Андрей Тихонов: Хотелось бы, чтобы на поле в матче с Египтом появился Миранчук 16
+17
10:21
«Россию надо уважать – даже бояться». Взгляд египетского журналиста 11
+8
09:23
Источник: "Лестер" не ведет переговоры о переходе Кверквелии 19
+24
18 июня, Понедельник
23:38
Лобжанидзе: Кверквелия никак не связан с ситуацией с трупом в его квартире 5
+20
22:38
Калинич исключен из сборной Хорватии за отказ выйти на замену в матче с Нигерией 17
+27
22:29
Кверквелия: Погибший не мой друг, полгода не живу в той квартире 7
+27
21:13
ЧМ-2018. 5-й день. Швеция - Южная Корея, Бельгия - Панама, Тунис - Англия 44
+16
20:52
Бубнов: думаю, не выиграем. Будем отбиваться 20
+16
20:34
В квартире Соломона Кверквелии нашли труп болельщика из Грузии 49
-37
19:38
Эктор Купер: мы обязательно должны выигрывать у России. И мы сделаем это! 12
-4

ТАБЛИЦА ЧЕМПИОНАТА РОССИИ

КомандаИМячиО
1Локомотив3041-2160
2ЦСКА3049-2358
3Спартак3051-3256
4Краснодар3046-3054
5Зенит3046-2153
6Уфа3034-3043
7Арсенал3035-4142
8Динамо3029-3040
9Ахмат3030-3439
10Рубин3032-2538
11Ростов3027-2837
12Урал3031-3237
13Амкар3020-3035
14Анжи3031-5524
15Тосно3023-5424
16СКА-Хабаровск3016-5513