+28

32 971 830. Как заработать на московском дерби. Игорь Смирнов рассказывает о каждом рубле

 
46 2 042
Спартак - Локомотив
Впервые в истории российского футбола клуб с точностью до рубля отчитался по выручке за проведённый матч. Столичное дерби «Локомотив» — «Спартак» того стоило: «железнодорожный» клуб собрал рекордную матчевую выручку за всю свою историю – почти 33 млн рублей!

Раскрыл цифры и дал исчерпывающие комментарии коммерческий директор «Локомотива» Игорь Смирнов.

ПОСЕЩАЕМОСТЬ
27 402 ЧЕЛОВЕКА


Самая большая аудитория в Черкизове за последние три года. Откуда такая точность? Благодаря современной системе контроля доступа мы имеем возможность указать точное количество зрителей, посетивших стадион.

Исходя из приведенной цифры, до аншлага на дерби не хватило порядка 1400 человек. Отмечу: около 500 человек, имевших на руках абонементы и билеты, по каким-то причинам не посетили матч. Обстоятельства у людей разные. Мы знаем о болельщиках, которые не смогли вовремя прибыть в Москву из-за задержек авиарейсов. Кому-то, возможно, помешали иные личные обстоятельства. Что ж, ждём всех на следующем матче!
32 971 830. Как заработать на московском дерби. Игорь Смирнов рассказывает о каждом рубле
КАССОВЫЙ СБОР (БИЛЕТЫ)
27 902 480 РУБЛЕЙ


Это рекордный показатель для «Локомотива» за всю историю продаж. Мы увеличили предыдущий рекорд практически в два раза. Самый дешёвый билет на дерби стоил 1200 рублей, самый дорогой, в клуб DIAMOND и ложи, — 20 тысяч рублей. Болельщикам «Локомотива» — обладателям клубных карт — традиционно предоставлялись скидки в рамках программы лояльности.

Продажи в кассах шли вплоть до окончания первого тайма. В каждой ценовой категории осталось небольшое количество нереализованных билетов. Это свидетельствует о том, что не было «перекосов» по зонам – у зрителей до последнего часа оставалась возможность выбора места.

Исключение – семейный сектор. Он пользуется очень большой популярностью, на топовые события спрос буквально зашкаливает.

Отмечу, что 55 процентов билетов на матч со «Спартаком» было реализовано через онлайн-продажи в Интернете. И эта доля с развитием онлайн-сервисов будет только расти.

Билетную программу на матч мы считаем оптимальной и успешно выполненной.
32 971 830. Как заработать на московском дерби. Игорь Смирнов рассказывает о каждом рубле
КАССОВЫЙ СБОР (ЛОЖИ)
2 280 000 РУБЛЕЙ


Ложи в большинстве случаев реализуются нами на весь сезон. Но на дерби охотно идёт состоятельная публика, которая готова платить деньги и ценит комфорт. Приведённая цифра – выручка от лож, проданных на конкретный матч со «Спартаком».
32 971 830. Как заработать на московском дерби. Игорь Смирнов рассказывает о каждом рубле
КЕЙТЕРИНГ
2 074 650 РУБЛЕЙ


Солидная выручка на уличной еде. Связываю это не только с хорошим аппетитом болельщиков. После зимнего перерыва все буфеты на стадионе были переоборудованы нами в единый формат совместно с нашим новым кейтеринговым партнёром.

Из основного: в субботу было выпито 1369 литров горячих напитков (чая и кофе), съедено 4052 бургера и хот-дога. На улице пока ещё прохладно, чем и обусловлен выбор публики. По-прежнему хот-дог остаётся главным футбольным блюдом.

Нагрузка на таком матче на сотрудников кейтеринга колоссальная. Накладки были, и мы знаем о них. Останавливаться не собираемся и планируем и дальше развивать точки продаж фастфуда.

К фудтракам на площади перед стадионом наши болельщики уже привыкли, при этом мы на каждом матче стараемся привнести гастрономическое разнообразие. В рамках празднования Дня святого Патрика подготовили традиционное ирландское блюдо – рагу из баранины. Отлично сочеталось с выступлением ирландского бэнда и кельтскими танцами на площади перед стадионом!
32 971 830. Как заработать на московском дерби. Игорь Смирнов рассказывает о каждом рубле
ПАРКИНГ
150 700 РУБЛЕЙ


Крытый паркинг на 250 машин и другие площадки для парковки были заняты полностью. Стоимость — от 500 до 1500 рублей. Мы видим, что в Москве достаточно семейных людей, дружеских компаний, которые хотят быстро добраться до стадиона и обратно на личном автотранспорте.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
564 000 РУБЛЕЙ


Считаем, что эта цифра весьма скромна для такого матча. В наших возможностях было подавать товары ярче и продавать больше. Но сказались требования безопасности. Страсти накалены, это дерби. Полиция пристально следит за тем, чтобы потоки болельщиков не пересекались. Поэтому мы были вынуждены воздержаться от установки на территории стадиона дополнительных точек продаж.

Во второй половине 2017 года планируем ввод нового клубного магазина на стадионе, торговая площадь будет значительно больше. Наши мерчендайзинговые возможности будут прирастать.

А пока итоги таковы: на дерби продано 178 локомотивских шарфов, 25 шапок, 32 бейсболки, 51 футболка и различная мелкая атрибутика.

И ещё один сюрприз. Принято считать, что публика охладевает к печатной продукции, тем более за деньги. Однако тираж предматчевого журнала «Наш «Локо» разошёлся полностью, а это 1200 экземпляров. Очередной рекорд. Редакция журнала удачно подгадала с героем номера Ари, у которого богатое спартаковское прошлое. Журналов на всех желающих не хватило, понимаем, что надо было печатать больше.
32 971 830. Как заработать на московском дерби. Игорь Смирнов рассказывает о каждом рубле
ИТОГОВАЯ ВЫРУЧКА
32 971 830 РУБЛЕЙ


Пора суммировать: 32 971 830 рублей. Мы очень довольны такой выручкой. Понимаем, что до регулярных аншлагов в Черкизове ещё предстоит пройти большой путь. И столь солидная цифра пока останется неким ориентиром, а не обыденным явлением. В перспективе хотим так зарабатывать на каждом матче, не только на «Спартаке».

Средства, вырученные при проведении матча, конвертируются в бюджет клуба, они могут и должны быть заметной доходной строкой. Мы будем делать всё возможное для зрителя, который приходит на стадион. Поход на футбол – это не только игра, победы, ничьи и поражения. Люди должны хорошо отдохнуть. Получить удовольствие от развлекательной программы на площади у паровоза, поучаствовать в активных играх, оценить угощения. Ставится задача: болельщики не должны скучать на стадионе, если даже до матча остаётся ещё два часа. Мы считаем, что у нас самая интересная развлекательная предматчевая программа среди столичных футбольных клубов.

Главная проблема по итогам топовых матчей — сложности при входе на трибуны стадиона. Скапливаются большие очереди. Всячески привлекаем людей на стадион, призываем: приходите заблаговременно ради вашего же комфорта. К сожалению, большинство пока предпочитает приходить попозже. За 30 минут до начала матча на стадион прошло всего пять с половиной тысяч человек. Остальные 20 с лишним тысяч подтянулись непосредственно перед игрой. На пункты досмотра выпала приличная нагрузка. Однако в ближайшем будущем мы планируем предпринять определённые усилия, чтобы системно справиться и с этой проблемой.

Мы очень дорожим обратной связью, внимательно изучаем отклики болельщиков. И стараемся сделать посещение матчей на «Локомотиве» действительно праздником – эмоциональным, дружелюбным и комфортным!

«Чемпионат.com»
fclm.ru

ЗАПИСИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Загрузка...

Лучшие комментарии

фото Левая_Нога_Сычёва
что кривить душой, стояли пили кофе перед матчем и смотрели на эти ирландские танцы, на этот манеж крытый с едой, но все эти секторы развлечений, тут красят лицо детям, пожалуйста, тут тусовка, там тусовка, вот тебе пицца, вот тебе гриль жарит что-то, там ребята в регби гоняют... музыка приятная танцевальная (даже спартачи фоткались и видео снимали)... вспоминаю как при бабе ты заходишь, в тишине идёшь на сектор (буквально в тишине) по пустой территории.. стоит одинокий столик с шарфами и прочей атрибутикой и полтора студента продают на входе программки и только слышно рекламу россгостраха с арены и все впечатления... Сейчас разница просто нереальная - не знаю, пусть каждый для себя сам решит - показуха это или реально за работу принялись, но любому нормальному человеку гораздо приятнее находиться в такой атмосфере, чем в тишине.)
33
фото Ferias
При бабке таких отчетов я что-то не помню sova2
15

Комментарии болельщиков (46)

свернуть ответы
фото Ferias
При бабке таких отчетов я что-то не помню sova2
15
фото Левая_Нога_Сычёва
что кривить душой, стояли пили кофе перед матчем и смотрели на эти ирландские танцы, на этот манеж крытый с едой, но все эти секторы развлечений, тут красят лицо детям, пожалуйста, тут тусовка, там тусовка, вот тебе пицца, вот тебе гриль жарит что-то, там ребята в регби гоняют... музыка приятная танцевальная (даже спартачи фоткались и видео снимали)... вспоминаю как при бабе ты заходишь, в тишине идёшь на сектор (буквально в тишине) по пустой территории.. стоит одинокий столик с шарфами и прочей атрибутикой и полтора студента продают на входе программки и только слышно рекламу россгостраха с арены и все впечатления... Сейчас разница просто нереальная - не знаю, пусть каждый для себя сам решит - показуха это или реально за работу принялись, но любому нормальному человеку гораздо приятнее находиться в такой атмосфере, чем в тишине.)
33
фото LIONHEART
Кто-то ходит на футбол чтобы пожрать и музыку послушать, а кто-то на игру посмотреть. Так вот: игра не впечатляет, мягко говоря. Результаты тоже.
Все эти развлечения, наверное, хорошо, но не более. Мелочи. Не ровня результату и игре любимой команды.
-7
фото Левая_Нога_Сычёва
не допускаете одновременно двух дел сразу, да? - посмотреть на игру любимой команды и приятно провести время, вкусно перекусив? в режиме однозадачности существуете?
5
фото LIONHEART
Допускаю. Я же сказал: наверное это хорошо. Но для меня главное результат и игра.
фото Carter
Причем здесь одно к другому? Речь идёт о том, что приятно стало ходить на стадион. Задача Геркуса - привлечение людей на трибуны. И он ей занимается. Я сам за долгое время пошёл на игру и был в большом восторге. Приехал раньше за 3 часа, и, на самом деле, время скоротал здорово. А что касается игры, то за это не Геркус отвечает. Вам русским языком сказали: справится Сёмин - продолжит работать, не справится - значит нет. Таким, как ты, лишь бы в лужу пёрнуть в любой теме, даже позитивной
8
фото LIONHEART
Цитата: Carter
А что касается игры, то за это не Геркус отвечает.
ag А кто Семина назначал?
Я лишь высказал свое мнение о том, что для меня важнее другое и все. И я рад, если нашим болельщикам нравится (читаю - нравится), так как повышаются шансы на их увеличение на трибунах, и возможно поддержка станет сильнее.
Блин, забыл, тут же большинство на позитиве, ладно не буду мешать своим негативом. Успехов.
фото Amplua
Не все способны это понять, по всей видимости.
Хотя удивляет, что при СМО эти же люди понимали больше)
фото Щит Happens
А кто-то ходит на форумы чтобы обосрать, то что делают другие люди, ибо сам в жизни нихрена хорошего не сделал. Вот сиди и ной дальше..
2
фото Щит Happens
Живу далеко! Но по твоему комменту как буд-то сам там побывал. От себя добавлю, что все эти отчеты и все успехи клуба нужно дублировать и рассылать на почту бабе и кротову, они ведь за клуб всей душой вот пусть читают и радуются что без них все хорошоо.
1
фото Endomorfin
Так хочется, чтобы твои слова увидел Геркус) что работа их не напрасна
1
фото Artem1990
Хорошо заработали. Так бы в каждом домашнем матче
4
фото Magnum44
мясных много пришло просто. с зенитом и цска такое врятли будет
3
фото LIONHEART
С Уралами - Амкарами и близко не будет.
фото Magnum44
ну там гости максимум 300, остальное наши
фото Endomorfin
Смородина, привет
9
фото Ghenek
Коммерческая служба - молодцы. Но все это скорее благодаря мясным фанатам, которые ждут первого места и готовы платить двойную цену.
фото Amplua
Какая разница? Спрос рождает предложение.
6
фото Ghenek
Разница в том, что это не будет на каждом матче :) Как заработать деньги? Сыграть со Спартаком))
фото Amplua
Об этом говорится в статье. Что стоит задача зарабатывать так регулярно и что предстоит еще много работы в этом направлении.
А то ты так говоришь, как-будто дело только в Спартаке, а больше ничего не делается. Изменения есть, дай время.
4
фото LIONHEART
Цитата: Amplua
А то ты так говоришь, как-будто дело только в Спартаке
Так и есть. И присутствие Палыча в роли главного тренера Локо.
Все эти развлечения может быть дадут небольшой прилив болельщиков, но главное результат и игра. Сборы прошли, а мы топчемся на 10 месте...
фото Amplua
Если это все, что Вы видите, то я на такие глупости не готов отвечать, извините. Надоело уже обсасывать и в рот вкладывать. Не видите - Ваше дело. Болеем дальше. Ходить или нет на эту команду - исключительно Ваше выбор. Единственное, не понятно, что плохого в том, что придя на стадион Вы пройдетесь не по пустой территории, а по оживленной? Только один вопрос, интересно просто, что Вас заставляло ходить при СМО?
1
фото LIONHEART
Я лишь объяснил почему на мой взгляд на этот матч пришло много народу и считаю, что в первую очередь надо наладить игру и результат. Это самый лучший способ привлечения болельщиков.
Эту команду? А есть другая? Для меня футбольный Локо Москва одна команда, незнаю какой-то другой. Я болею за ФК Локомотив и буду болеть за него всегда, и при Смо, и при Палыче, и при ком бы то ни было. Я болею за клуб, а не за и против отдельных личностей в нем.
фото Amplua
А что, нельзя это делать одновременно? Отчего такая строгая очередность?
Ну не для Вас, значит, все эти развлечения и еда. Вас же не заставляют в них участвовать силой. Это для тех 5,5 тысяч, которые пришли заранее, им это нужно, это нужно людям семейным, которым не с кем оставить детей и которые отдыхают семьей на территории стадиона. Все остальные, кому это не нужно, приезжают на стадион позже, к матчу. Я просто не понимаю, если Вам это не интересно, зачем Вы лезете со свои мнением к тем, для кого футбол это семейный досуг, а не просто 2 часа матча?
Я понимаю, что у вас спартанское отношение к этому, условия не важны, лишь бы команда только побеждала, а я что? А я приспособлюсь, да? Куплю хот-дог с бумажной сосиской и будет с меня...но не все разделяют эту точку зрения и не все к этому готовы. Ладно, если Вы один, студент, например, это одно. Студенты ко всему приспособятся, но а если Вы с ребенком? Вы что, будете кормить своих детей сраными пластмассовыми хот-догами? А школьный сектор? Наверняка родители отпустят свое чадо охотней туда, где все отлично организованно чем будут лишний раз переживать, что, как, поел ли ребенок и всякое такое.
фото LIONHEART
Выше в обзацах я уже объяснил почему такая очередность.
фото Amplua
Вы мух от котлет отделяйте. У меня все.
фото fizuk92
Так там этого и не скрывают, так и сказали что это ориентир, а не обыденное явление. И ч то к этому будут стремиться и работать над этим. А результат есть: лично я вижу разницу атмосферы есть чётко ДО и ПОСЛЕ
4
фото evgen_52
очень понравилось как парни мячом жонглировали ну и регби Локо !!!!
1
фото Левая_Нога_Сычёва
Главная проблема по итогам топовых матчей — сложности при входе на трибуны стадиона. Скапливаются большие очереди. Всячески привлекаем людей на стадион, призываем: приходите заблаговременно ради вашего же комфорта. К сожалению, большинство пока предпочитает приходить попозже. За 30 минут до начала матча на стадион прошло всего пять с половиной тысяч человек. Остальные 20 с лишним тысяч подтянулись непосредственно перед игрой. На пункты досмотра выпала приличная нагрузка. Однако в ближайшем будущем мы планируем предпринять определённые усилия, чтобы системно справиться и с этой проблемой.


помню как за 40 минут где-то до начала, на мониторе загорелся огромный Ари указывающий на сектора - и надпись "Пора на матч" и это тоже было круто.
12
фото FCLM22
На каком мониторе?
фото Левая_Нога_Сычёва
который установлен возле сцены и паровоза
фото LIONHEART
Круто когда Локо на первом месте с отрывом в 8 очков и сильной игрой. Вот это я понимаю круто!
-6
фото FCLM22
Так думал самедов перед переходом, надеюсь и ты уйдешь
2
фото 5041
+100 Все они уйдут... Или переобуются в другие профили))
2
фото zaebess
32 млн. рублей - примерно 500 000€, сумма которую нужно было отдать в матче с Краснодаром, за выход Ари, я один об этом подумал?)
2
фото Оберон
Это выручка, а не прибыль. А это разные вещи.
2
фото LIONHEART
Лидерство Спартака и легендарный период в Локомотиве сделали свое дело.
фото Костик
Это супер!!! Ведь для меня поездка в столицу на футбол не только ради удовольствия увиденного матча. Это эмоции в целом, я очень рад что наш клуб создает отличную атмосферу вокруг матча и справедливо на этом зарабатывает.

Тем самым выигрывая со всех сторон:
1. приток новой целевой аудитории, желающей приятно провести время, отдохнуть на стадионе - в дальнейшем которые станут новыми болельщикам;
2. получение дополнительной прибыли от развлечений и отдыха людей.
3
фото gig_48
Нормально Геркус на контрасте со Смо болельщиков возвращает, красава) При Смо про расходы/доходы молчали при Геркусе всё открыто. Таких примеров много и про возвращение Легенд клуба, реанимацию Локо-2, даже встречу с болельщиками провёл в начале сезона. Удачи, Леонидыч, чтобы и дальше аншлаги в Черкизово были 12 gercus
7
фото Оберон
Где вы увидели расходы/доходы? Здесь только о выручке. И по этому матчу не Геркус возвращает, а просто спартаковские болельщики сделали кассу.
фото gig_48
Значит расходы в следующем выпуске будут ag
фото Оберон
Не, не будут. Увидите.
фото LOKO 747
Достойно. Конструктивно. Не как раньше. Не стыдно.
4
фото Lann
очень интересно, надеюсь это будет нашим шагом к полным трибунам в каждом матче!!!
1
фото Агафон
Интересно какой будет новый магазин ?

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ФУТБОЛА

20 августа, Воскресенье

ТАБЛИЦА ЧЕМПИОНАТА РОССИИ

КомандаИМячиО
1Зенит615-316
2Локомотив711-716
3Ростов68-313
4ЦСКА711-813
5Краснодар69-711
6Рубин714-811
7Уфа66-79
8Урал77-69
9Ахмат68-109
10Спартак711-138
11Динамо68-77
12Тосно75-77
13СКА-Хабаровск73-75
14Арсенал65-94
15Анжи73-163
16Амкар61-72

наверх